Generación de Negocios en Tiempos de Crisis

En tiempos de crisis, las empresas buscan cada vez más negocios y asociaciones, los encuentros  de negocios pueden ayudar, ¿verdad? ¿qué has estado haciendo para generar más negocios? ¿atraer más clientes, proveedores o socios? 

La dificultad para generar negocios es común para miles de empresarios. Sin embargo, tener acceso a los tomadores de decisiones en posibles empresas clientes puede ser un poco complicado, y a menudo se escucha que la razón principal es que a los emprendedores les gusta hablar con emprendedores, y generalmente ellos hacen grandes negocios directamente .

Después de la decisión tomada (compra, venta o asociación) por los propios empresarios, el flujo interno de compras ciertamente se activa y comienza el viaje del cliente / proveedor.

Puede que no lo sepas, pero varias empresas y profesionales han utilizado los encuentros de negocios como una forma de encontrar empresarios y generar más negocios entre ellos.

¿Alguna vez has participado en un encuentro de negocios como este?

¿Cuánto tiempo y dinero cree que las empresas gastan en publicidad y contacto telefónico para llegar a grandes clientes que generan pocos o ningún resultado?

Según el gran consultor de marketing Philip Kotler, “se necesita de 5 a 7 veces más para adquirir un nuevo cliente que para mantener un cliente antiguo”. Muchas compañías hacen grandes inversiones para atraer nuevos clientes, millones en estructura física y en anuncios, sin embargo, pecan al querer vender por encima de todo lo demás, y terminan olvidando que vale mucho más construir y mantener una relación a largo plazo con el cliente. 

Aunque las empresas desacreditan que es imposible ver el costo real de los nuevos clientes, actualmente es posible usar CAC (Costo de adquisición de clientes).

De todos modos, solo divida la suma de las inversiones para obtener un cliente por la cantidad de clientes ganados en un período determinado. Ejemplo: Digamos que su empresa ha invertido USs 5,000.00 en marketing y ventas y ha ganado 10 nuevos clientes. Su CAC es de US$ 500.00

Ronda de negocios: ¿Cuál es el punto más importante en esta dinámica? 

El punto más importante de la Ronda de Negocios es precisamente una reunión de empresas en su ciudad / región o área de negocios que se benefician de ciertos servicios o productos.

Ciertamente hay miles de ejemplos que podría mencionar para usted, desde la empresa de contabilidad o imprenta que puede anunciar sus servicios a los empresarios de la región, hasta el nutricionista que busca empresas que estén interesadas en alimentos saludables para sus empleados.

Por lo general, las empresas multinacionales ya tienen una cartera de proveedores, y los productos pueden ser más caros debido a la logística actual, pero cuando encuentran proveedores cercanos que atienden en un tiempo más corto, el cambio de proveedores termina justificado, y no solo las empresas se benefician , pero la región en sí.

Sin embargo, en muchos casos, la negociación generalmente ocurre después de una ronda de negocios.

¿Cuál es la ronda de negocios? 

La ronda de negocios se lleva a cabo a través de reuniones con hasta 7 personas en una mesa, en la que profesionales que representan a las empresas intercambian tarjetas y presentan sus productos o servicios. Siempre habrá alguien contando el tiempo para que todos tengan la misma oportunidad de presentar.

Después de cada reunión, los profesionales son dirigidos a las siguientes tablas, porque así es como comienza el proceso de presentación con nuevas empresas.

Es recomendable que el organizador use su propio software de Encuentro de Negocios, ya que se entiende que ya tiene un algoritmo matemático para la distribución de tablas entre empresas, por lo tanto, todos tendrán la oportunidad de reunirse sin repetir las reuniones.

Por lo tanto, la Ronda de Negocios es una reunión de empresas con objetivos comunes: generar negocios. El negocio se inicia a través de estas reuniones.

Entonces, ¿Qué secreto para una ronda de negocios exitosa?. 

El secreto de una ronda de negocios exitosa es principalmente el movimiento de personas alrededor de las mesas y el control del tiempo de cada empresa.

Hoy, el valor promedio de cada participante de la Ronda de Negocios en São Paulo/Brasil está entre US$ 40 a US$ 100.

Algunos tipos de ronda de negocios y sus características:

Ronda comercial mixta

Se presentan diferentes ofertas. Puede tener más de un participante por segmento.

Cada participante representa un segmento. No puede haber más de un participante por segmento.

Ronda de negocios sectoriales

Uno o más participantes representan un segmento dentro de una industria.
Ejemplo: sector de fiestas, construcción civil

Ronda temática de negocios

Los participantes presentan sus productos y servicios de acuerdo con el tema preestablecido.
Ejemplo: innovación, empleabilidad

Ronda de negocios internacionales

Acuerdos comerciales y representación de marcas entre países. Este evento generalmente tiene lugar dentro de un congreso o feria.

¿Cuánto dura cada ronda? 

Por lo general, la duración de las rondas de negocios es de 4 a 8 horas, y los congresos y ferias celebran una ronda de negocios con 150 a 300 personas, y el valor promedio de participación es de alrededor de US$ 100 por empresa.

En general, las rondas de negocios se llevan a cabo en grupos de 50 a 100 empresas en diferentes lugares, tales como:

• Escuelas de emprendimiento
• Universidades
• Iglesias
• Buffets
• Restaurantes
• Asociaciones
• Sindicatos
• Talleres de trabajo
• Condominios
• Y muchos otros

Entonces, ¿Cuánto cuesta ingresar a una empresa en São paulo?

Con base en São Paulo/Brasil, el precio promedio de los boletos por compañía es de US$ 80, y los ingresos del organizador dependerán exclusivamente del número de compañías participantes.

Es maravilloso, ¿no es así? Ser parte de una solución que genera resultados para las empresas… ¿Cómo te ves promocionando las reuniones de la empresa para generar negocios y, en consecuencia, ganar dinero con ellos? Todo este resultado, incluso si no conoce el negocio de cada empresa participante.

Un fuerte abrazo y espero verte ayudar a las empresas en las rondas de negocios y, en consecuencia, ¡ganar muy bien!

PD: Esta solución puede brindarle visibilidad porque generará muchos ingresos para los empresarios de su región.

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